免费试用和演示请求 大多数 SaaS 企业为其潜在客户或潜在客户提供免费试用或演示。这有助于您吸引潜在客户并了解他们在您的销售渠道中的确切位置。 您可以 约旦电话号码表 将选择免费试用的潜在客户视为 MQL，因为它表明您对您的产品或服务感兴趣。 另一方面，某些 SaaS 产品可能过于复杂，无法提供免费试用。因此，提供免费演示可能效果更好。在这里，如果潜在客户表示愿意参加演示，则将其视为 SQL。 17. 导致客户率 与从整体网站流量衡量转化率相比，潜在客户转化率是更具体的转化率。
这个 SaaS 营销指标突出了转化为付费客户的潜在客户数量。 如果潜在客户率低于您的目标，则表明： 引线质量差，或 潜在客户培育存在差距，或者 MQL 或 SQL 存在问题，或者 综合以上因素 18. 放弃率 就像客户在网上购物时放弃购物车一样，SaaS 购物者也可能在结账过程中退缩。所以我们可以说这是一个没有实现的销售。 虽然这是一个流行的电子商务指标，但您——SaaS 所有者——也应该跟踪您的结帐放弃率。它不仅可以让您深入了解客户的行为，还可以通过有效的放弃电子邮件活动将放弃的结账转化为销售。