始时有 200 位客户并且在持续时间结束时失去了 10 位客户,则您的流失率将为: 那么可接受的流失率是多少? 如果上面的数字 5% 是年度流失率,那么只要您持续获得新客户,您就不必太担心。正如专家建议的那样,5% 到 7% 的客户流失率在 SaaS 领域是可以接受的。 但是,如果它是每月 5% 的流失率,那么它就是您需要优先解决的挑战。 10.收入流失 想知道为什么在已经跟踪客户流失率的情况下还需要跟踪收入流失? 这是因为有时单独衡量客户流失率可能有点欺骗性。
例如您有 100 个基本计划用户每个用户每月支付 200 美元,还有 100 个高级用户,每个用户每月支付 1000 美元。因此,您每月的总收入为 120,000 美元。 现在,如果 科特迪瓦电话号码列表 我们以上面 5% 的客户流失率为例,则每月 200 名用户中有 10 名将流失。 如果这 10 个流失的客户都是基本计划用户,您的 MRR 将损失 2000 美元。但是,如果他们都是高级用户,那么您最终每月会损失 10,000 美元。 现在让我们看看它对两种情况下的收入流失率的影响。 所以在第一种情况下: 对于第二种情况: 因此,它对第二种情况下的收入有重大影响。
但是这仅用于说明目的。通常,收入流失来自多个用户类别。 11. MRR 增长率 顾名思义,MRR 增长率显示您的 MRR 是如何逐月增长的。对于 SaaS 公司来说,这是一个重要的增长指标,因为它表明了增长的速度。 但是,当我们将 SaaS 初创公司的 MRR 增长率与成熟企业的 MRR 增长率进行比较时,该指标可能会产生误导。 例如,到本月底,一家 SaaS 初创公司拥有 10 个付费用户,他们在下个月又获得了 10 个。在每个订阅 100 美元的情况下,他们的收入在一个月内从 1000 美元跃升至 2000 美元。