例如如果您还提供设置或咨询等非经常性付

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费服务则不必将其包含在 MRR 中MRR 的目的是让您清楚地了解通常来自订阅的可预测月收入。 3. 年度经常性收入 (ARR) 计算年度经常性收入 (ARR) 非常简单。您只需要将 MRR 乘以 12。 因此，ARR = MRR*12 因此，ARR 为您提供了年度收入的概览。如果您是一家专注于年度合同的企业 SaaS 公司，ARR 将更适合预测目的。 4. 每个帐户的平均收入 (ARPA) ARPA 是来自每个客户或用户的平均收入。它也称为每用户平均收入 (ARPU)。 您可以计算一个月或一年的此指标。

就是这样这是了解 SaaS 客户定价选择的有用指标。特别是如果您有多个针对个人用户、机构和企业的订阅计划。 在这种情况下，请考虑计算上个月订阅的新 匈牙利电话号码表 用户的每月 ARPA。这将为您提供您的业务的最新定价趋势线。 同时，如果您想将此指标转换为年度趋势预测，只需将 MRR 替换为年度经常性收入 (ARR)。 这也将使您对低价用户组中的计划升级机会有宝贵的见解。 5.客户获取成本（CAC） 客户获取成本 (CAC) — 也称为每次获取成本 (CPA) — 是您为获取新客户花费的费用。



这些购置成本包括所有与营销和销售相关的费用。 计算 CAC 的一种简单方法是将给定时间的所有营销和销售成本相加，然后除以该持续时间内获得的客户数量。 例如，您 1 月份的销售和营销支出分别为 6000 美元和 8000 美元。 您可以在同一个月内添加 10 个新客户。 因此， 同样，您可以通过将年度销售和营销成本除以一年中获得的新客户总数来得出年度 CAC。 6. CAC 投资回收期 CAC 回报是赚取客户获取所花费的金额所需的月数。有时也称为恢复 CAC 的时间。