不同公司、不同行业的情况各不相同。 对于某些人来说，高薪可能意味着客户每月支付 5 位数的合同。 对于其他人来说，这可能只是一份六位数的合同。 我的定义略有不同。 我使用5 比 1 规则，这意 危地马拉手机号码列表 味着如果一个客户的账单超过五个较小的客户，那么这对我来说就是高薪。 如果一个客户的工作/项目取代了其他五个客户的项目，那么对我来说这就是一个高薪客户。 无论您使用什么方法在开始追求它们之前进行区分。 追求这些高薪客户真的值得吗？毕竟： 为什么要冒所有现有客户的风险去追求一些更大的客户呢？ 为什么要让已经付钱给你的现有客户不高兴呢？ 为什么要冒当前收入的风险？ 这些都是好问题！在我们讨论“如何”获取高薪客户之前，让我们先把一切分解一下。 首先，你想与高薪客户合作的原因很明显。 您将获得更高的收入。听起来很简单，对吧？ 但是，与大客户合作还有其他好处。 1.他们有更大的预算灵活性 当您与小企业主或企业家合作时，他们用于网页设计、图形设计或内容营销的预算很少。 他们的大部分时间、注意力、精力和金钱主要集中在经营业务上。
他们也更有可能去 UpWork 等自由职业市场寻找承包商或代理机构。 大客户则不同。他们的项目预算中有更多空间。他们通常有大量的年度 IT 或营销预算用于外部供应商。 有时，他们在选择供应商之前就已经批准了预算并准备好开始。 对于他们来说，外包给像您这样的机构或自由职业者通常比雇用全职人员更便宜。 如果您正确定位自己，那么您从高薪客户那里赢得合同的机会就更大。 2.他们有更大的团队来支持你 根据我与大客户合作的经验，我体验到的好处之一是他们的响应速度。 这通常是因为我在公司与多个人一起工作。 您将获得更多支持，因为他们拥有更大的团队，而且您正在从事的项目可能需要多人的投入。 例如，您可能正在与他们的设计师、质量保证专家和内部开发人员合作。更不用说专门的会计部门来帮助计费。 通过与更大的团队合作，您可以在最需要的时候更轻松地获得帮助和支持。 3.他们知识渊博 当您与小型企业合作时，在大多数情况下您都是专家。 除了您为他们所做的设计或开发工作之外，您还负责对他们进行每个细节的教育。 假设您是一名平面设计师，您正在帮助他们创建一个徽标。 你必须向他们解释为什么他们需要品牌指南、如何创建品牌指南等。